Kurumsal Satış Uzmanı

-Aylık hedefler doğrultunda kurumlardan çeşitli şekillerde randevu alarak daha çok SME müşteri kitlesine IT-VAS ürün satışı gerçekleştirmek

-Satış görüşmesi süreçlerinde VAS ürünün ilgili şirket için değerini, VAS ürünün ilgili şirkette neyi çözdüğünü görüşme sırasında algılayarak satışı tamamlamak.

-Bütçe ve tekliflerin hazırlanması

-Bu işin istenilen formatta günlük, haftalık, aylık raporlarını hazırlamak. CRM kayıtlarının düzenli girişinin yapılması.

Satış portföyünde olacak ürünler

1. M.Office 365
2. CRM
3. e.İnvoice
4. Locate (Ekip Takip)
5. Akıllı Bas Konuş
6. Araç Takip

Bu ürünler DEĞİŞİK GRUPLARDIR VE ÜRÜN SATIŞI 2 GRUPTAN ve dolayısıyla 2 profil satışçıdan oluşacaktır. 1.2.3 numaralı ürünler IT ürünüdür ve 1 numaralı profil bunu yapabilir. 2 numaralı profil 4.5.6 numaralı ürünleri satan, daha kurumsal satış agresifliği içinde VAS’tan anlayan profillerdir.

• MYO, Lisans üniversite mezunları  
• En az 3-5 yıl kurumsal satış alanında satış tecrübesine sahip
• Yaratıcı, IT-VAS kurguları yapabilen, rahatlıkla satış projesi tamamlayabilecek
• İyi derecede Excel ve powerpoint bilgisi olan
• Takım ruhuna sahip ve motivasyonu yüksek
• Sorumluluk alabilen, tempolu iş ortamına uyum sağlayabilecek
• Tercihen 25 -30 yaşlarında
• Mutlaka İstanbul Anadolu yakasında ikamet eden
• Erkekadayların askerlik hizmetini tamamlamış olması

DETAYLAR:

• Verimlilik esasına göre çalışıp zaman ve insan kaynağını etkin kullanmalı. İşi geliştirmeli. Ve sonuç olarak agresif satış yapmalı.
• Çalışkan olmalı. Zaman kavramı olmamalı. Para odağından çok başarı odağı olmalı. Satış yapmaktan mutlu olmalı. Network yapmaktan çok başarma duygusu ile satışa odaklanmalı.
• Üreten, sonuçlarını gösterebilen raporlayabilen Operatör nezdinde şirketini temsil eden, haklarını savunabilen bir yapısı ve gösterişi olmalı. Zeki olmalı. Bir söyleneni 1 kere de anlamalı.
• Her şeyden önemlisi “satış profili” olmalı. Satışı hem açmalı, hem kapamalı.
• Dağılmamalı, hedef odaklı olmalı, Sosyal stilleri -İFADECİ –Sarı- + SÜRÜCÜ –Kırmızı- olmalı ve hedeflerini iyi anlamalı ve yalnız hareket edebilmeli. İş bitirici olmalı.
• Basketbol takım oyununa uygun olmalı. Fiziksel değil, çalışma sitili olarak.
• İlişkileri hızlı kurabilmeli, muhakeme yapabilmeli.
• Pratik olmalı – matematiği iyi olmalı. Tüccar gibi, akıldan birim ücret muhakemesi yapabilmeli.
• Aynı anda 2-3 işi yürütebilmeli.
• İnsan ilişiklerinde başarılı iş takip edebilen, destek ekibine iş verip alabilen olmalı
• Raporlama yapabilmeli. Hergün çalışmalarını CRM’e girmeli, ppt, excel kullanabilmeli.
• Anadolu Yakasında oturmalı. Kartal – Maltepe – Kozyatağı – Ataşehir E-5 civarı tercih edilir.
• Tecrübesine göre değişir
• 1 numaralı profil [IT-pro] (brüt) 3000 TL civarı
• 2 numaralı profil [VAS-pro] (brüt) 2000 – 2500 TL civarı
• Brüt ve tam maaş gösterme politikası uygulanır.
• Aylık – 4000 TL ‘e kadar prim alabilme hakkı, her ayın 15’inde. Gelir dönüşü beklemeden satış olan ayın takibindeki 2 hafta içinde hesaplanır.
• 200 TL yemek fişi
• 100 TL Kurum Katkılı Bireysel Emeklilik
• Citroen C3 araç 7x24 // Hafta sonları kullanım özel kullanım sayılır, km x birim yakıt eşittir yakıt ücreti kesintisi yapılır.
• Cep telefonu ve hattı // 80 TL limitli görüşme hakkı
• Notebook