Eğitim, satış ekiplerinin finansal bakış açısı kazanarak satış performanslarını sadece ciro üzerinden değil, karlılık, marj ve nakit akışı gibi temel finansal göstergeler üzerinden değerlendirebilmelerini amaçlamaktadır.
Eğitim kapsamında satış ve finans ilişkisi, KPI ve performans ölçümü, fiyatlama ve kampanya yönetimi, satış bütçesi planlama ve müşteri karlılığı analizi konuları ele alınmaktadır. Vaka çalışmaları ile katılımcıların satış kararlarının finansal etkisini analiz etme ve karlılık odaklı stratejik satış kararları geliştirme becerileri desteklenmektedir.
Temel düzeyde satış süreçlerine, satış performans göstergelerine ve iş sonuçlarına yönelik bilgi sahibi olunması önerilmektedir.
• Satış kararlarının finansal etkilerini analiz etme becerisi kazandırmak
• Satış performansını sadece ciro değil, karlılık ve marj odaklı değerlendirme yetkinliği geliştirmek
• Satış KPI’larını doğru yorumlama ve finansal sonuçlarla ilişkilendirme becerisi kazandırmak
• Fiyatlama, iskonto ve kampanya kararlarının finansal etkisini analiz edebilme yetkinliği kazandırmak
• Satış bütçesi ve hedef planlama süreçlerine finansal bakış açısı kazandırmak
• Müşteri karlılığı ve gelir yönetimi konusunda analiz becerisi geliştirmek
• Satış temsilcileri, satış uzmanları ve satış yöneticileri
• Key account manager ve müşteri yöneticisi rollerinde çalışan profesyoneller
• Bölge, kanal ve ürün bazlı satış performansı yöneten ekipler
• Fiyatlama, iskonto ve kampanya süreçlerinde görev alan satış ekipleri
• Satış hedefi planlama ve bütçe süreçlerine dahil olan yöneticiler
• Satış kararlarının finansal etkisini anlamak isteyen tüm satış profesyonelleri
Eğitim programına en az %80 oranında katılım sağlayan ve müfredat kapsamında gerçekleştirilen sınav veya proje çalışmalarını başarıyla tamamlayan katılımcılara program sonunda dijital ve QR kod doğrulamalı “Yenibiriş Akademi Katılım Sertifikası” verilmektedir.
Paylaş
Bu eğitim, finans alanında uzman olmayan profesyonellerin finansal kavramları doğru anlamasını, şirket finansallarını yorumlayabilmesini ve iş kararlarını finansal bakış açısıyla değerlendirebilmesini amaçlamaktadır.
Eğitim, kurumların sürdürülebilir büyüme ve karlılık hedeflerine ulaşabilmeleri için maliyet yapılarını doğru analiz etmelerini ve stratejik karar süreçlerinde finansal bakış açısı geliştirmelerini amaçlamaktadır.
Bu eğitim, birleşme ve satın alma (M&A) süreçlerini uçtan uca ele alarak katılımcılara stratejik karar alma, hedef şirket analizi, due diligence, değerleme ve satın alma sonrası entegrasyon konularında bütüncül bir bakış açısı kazandırmayı amaçlamaktadır.
Uzman eğitmenlerimizle iletişime geçin, kurumunuza özel çözümler için teklif alın.