Endüstriyel Müşteriler Satış Uzmanı

Türkiye'de Orman Ürünleri ve Mobilya Sektöründe Ankara/Akyurt ‘ta bulunan fabrikasında LAMIGLOSS markalı üretmiş olduğu ürünlerde yüksek teknoloji kullanarak, en kaliteliyi üretme ve sektörünün kalite lideri olma yolunu amaç edinen şirketimizde aşağıda kısa iş tanımı ile yeterlilikleri tanımlanan Endüstriyel Müşteriler Satış Uzmanı istihdam edilecektir.

Endüstriyel Müşteriler Satış Uzmanı; pazarlama stratejileri doğrultusunda satış ve tahsilat ilkelerine uygun satış bütçesini gerçekleştiren, katma değer sağlayacak yeni proje ile fikirler üreten nitelikli kişidir.

• Lisans mezunu
• En az 5 yıl sektörel deneyim ve ilgili pozisyonda ise en az 10 yıllık deneyim
• Hazırlayacağı ve onaylanmış Rut Planı kapsamında bölgesindeki aylık ve dönemsel satış hedeflerini gerçekleştirmek
• Rut planı kapsamındaki müşteri ziyaretlerinin durumu, toplam ziyaret sayısına erişebilme, yolda geçirdiği zaman, müşteri ziyaret süreleri, satış oranları ve tutarları ve benzeri verilere dayalı olarak rut planının verimliliğini değerlendirerek Üst Yönetime sunmak
• Şirketin geçmiş döneme ilişkin; karlılık, satış rakamları (ürün, mevsim, satış alanı, satış kanalı ve benzeri bazında), pazar payı ve konumu, müşteri portföyü, ürün portföyü ve kalitesi, müşteri memnuniyeti, maliyet ve harcamalar, satış ekibi yetkinlikleri ve benzeri verilerini değerlendirerek Üst Yönetime raporlamak
• Sektöre ilişkin; pazar büyüklüğü, pazar potansiyeli/büyüme eğilimleri, rakip şirketlerin pazar payı, alternatif ürünler, müşterilerin satın alma hacmi ve potansiyeli, tedarikçilerin kapasitesi ve benzeri verileri değerlendirerek Üst Yönetime raporlamak
• Satışlara ilişkin verileri analiz ederek satış hedef ve kotalardaki sapmaların nedenlerini belirleyip, analiz ve değerlendirme sonuçlarına göre hedef ve kotalara ilişkin revizyon ihtiyaçlarını ve alanda uygulanması gereken eylem planları oluşturup, Üst Yönetime raporlamak
• Genel ekonomik koşullar, sektörel gelişmeler, yeni ürünler, yeni rakipler, fiyat ve talep değişimleri ve benzeri çevresel koşullara ilişkin verileri düzenli olarak izleyerek hedef ve kotaların çevresel koşullar ile uyumluluğunu periyodik olarak değerlendirerek Üst Yönetime raporlamak
• Müşteri risk analizlerini periyodik olarak yaparak Üst Yönetime raporlamak
• Başta Lamigloss olmak üzere ürünlerimizin projeli satışlarda talep görmesini sağlamak için mimari proje firmaları, inşaat firmalarının mimari ofisleri ve Resmi Kurum İnşaat Emlak Dairelerinde ürün tanıtımı yaparak talebi artırmak
• Pazardan doğru ve etkin bilgi aktarımını sağlayarak, ArGE ve ÜrGe çalışmalarına katkıda bulunmak
• Müşteri, satış ve tahsilat odaklı çalışmak
• İletişim özellikle İkna ve Müzakere becerileri yüksek ve koordinasyon yeteneği güçlü
• İş takibi ve sonuçlandırma konusunda başarılı ve sorumluluk sahibi olan
• Ekip kurma ve yönetme deneyimine sahip,
• Dinamik çalışma ortamına ayak uydurabilecek, esnek ve çevik olabilen olan
• MS Office programlarını iyi derecede kullanabilen
• B sınıfı ehliyeti olan ve aktif olarak araç kullanabilen
• Seyahat engeli olmayan
• Yoğun çalışma temposuna uyum sağlayabilecek
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış.