B2B ve B2G satış süreçleri, klasik satış yaklaşımlarından farklı olarak daha uzun, çok paydaşlı ve stratejik yönetim gerektiren bir yapıdadır. Bu eğitim, katılımcılara kurumsal satışın temel dinamiklerini, müşteri davranışlarını ve pazar analiz yöntemlerini aktararak doğru hedefleme, etkili konumlandırma ve sürdürülebilir satış stratejileri geliştirme becerisi kazandırır. Katılımcılar; segmentasyon, rekabet analizi ve büyüme stratejileri gibi kritik başlıkları uygulamaya dönük bir bakış açısıyla ele alır.
Eğitimde kamu (B2G) satış süreçlerine odaklanılarak ihale yapıları, teknik şartname okuma, kamu ile ilişki yönetimi ve satış organizasyonu kurgusu detaylı şekilde ele alınır. Ayrıca satış operasyonu yönetimi, performans ölçümü, kârlılık analizi ve risk yönetimi gibi konularla birlikte katılımcıların uçtan uca satış süreçlerini yönetebilmesi hedeflenir. Gerçek vaka çalışmaları ile desteklenen bu program, katılımcılara doğrudan sahada uygulanabilir bilgi ve yetkinlik kazandırır.
Temel satış bilgisine sahip olunması önerilmektedir.
• Katılımcıların B2B ve B2G satış süreçlerini uçtan uca yönetebilmesini sağlamak
• Kurumsal müşterileri analiz etme ve doğru paydaşlara ulaşma becerisi kazandırmak
• Doğru hedef müşteri belirleme, segmentasyon ve etkili satış stratejileri oluşturma yetkinliği geliştirmek
• Rekabet analizi, konumlandırma ve büyüme stratejileri ile pazarda fark yaratmayı sağlamak
• Kamu (B2G) satış süreçleri, ihale yapıları ve teklif hazırlama konularında bilgi ve farkındalık kazandırmak
• Satış operasyonlarını (pipeline, KPI, raporlama) daha verimli ve ölçülebilir hale getirmek
• Uzun vadeli müşteri ilişkileri kurma, risk yönetimi ve sürdürülebilir satış başarısı elde etme becerisi kazandırmak
• B2G (Kamu) satış süreçlerinde yer alan ve ihale yönetimi yapan profesyoneller
• Kurumsal (B2B) müşterilere satış yapan saha ve iç satış ekipleri
• Stratejik müşteri yönetimi ve büyük ölçekli satışlardan sorumlu kişiler
• Satış ekiplerini yöneten ve performansını artırmak isteyen yöneticiler
• İş geliştirme, büyüme ve yeni pazar açılımı üzerine çalışan profesyoneller
• Kurumsal satış alanında kendini geliştirmek isteyen tüm profesyoneller
Eğitim programına en az %80 oranında katılım sağlayan ve müfredat kapsamında gerçekleştirilen sınav veya proje çalışmalarını başarıyla tamamlayan katılımcılara program sonunda dijital ve QR kod doğrulamalı “Yenibiriş Akademi Katılım Sertifikası” verilmektedir.
Paylaş
Eğitim, katılımcılara müzakerenin temel dinamiklerini, BATNA ve ZOPA gibi kritik kavramları, stratejik ikna ve algı yönetimi tekniklerini kazandırmakta; çapa atma, framing, taviz yönetimi ve zorlayıcı taktiklerle başa çıkma yöntemlerini uygulamalı şekilde ele almaktadır.
Eğitim, katılımcılara beynin karar verme mekanizmalarını, nöropazarlama prensiplerini ve duygusal tetikleyicileri kullanarak satış süreçlerini daha etkili yönetme becerisi kazandırmaktadır.
Eğitimde, hedef belirlemeden karmaşık müşteri segmentasyonuna, bilinçaltına hitap eden ikna yöntemlerinden hikaye anlatıcılığının (storytelling) gücüne kadar geniş bir vizyon sunuyoruz.
Uzman eğitmenlerimizle iletişime geçin, kurumunuza özel çözümler için teklif alın.