Bu eğitim, katılımcılara bayi ve dağıtım kanallarını stratejik şekilde yönetme yetkinliği kazandırmakta, doğru bayi seçimi, onboarding, sözleşme ve fiyatlandırma sistemleri gibi temel operasyonları ele almakta ve performans yönetimi, KPI takibi, dijital kanallar ile kriz çözme tekniklerini öğretmektedir. Uzun vadeli bayi ilişkileri, motivasyon sistemleri ve sürdürülebilir kanal stratejileri ile katılımcılar, bayi ağlarını etkin ve karlı şekilde yönetebilmektedir.
Bu program gerçek vaka çalışmalarıyla, teoriyi doğrudan sahada uygulanabilir sonuçlara dönüştürmektedir.
Temel satış bilgisine sahip olunması önerilmektedir.
• Katılımcılara bayi ve dağıtım kanallarını stratejik şekilde yönetme becerisi kazandırmak
• Doğru bayi seçimi, onboarding ve kanal kurgusu oluşturma yetkinliği sağlamak
• Performans takibi, KPI yönetimi ve satış operasyonlarını etkin yürütme becerisi kazandırmak
• Bayilerle güven ilişkisi kurma, motivasyon ve bağlılık artırma yeteneğini geliştirmek
• Sürdürülebilir kanal stratejileri ve kriz yönetimi ile bayi ağlarını karlı yönetebilme yetkinliği kazandırmak
• Bayi veya kanal yönetimi süreçlerinde görev alan satış profesyonelleri
• Kurumsal satış yapan saha ve iç satış ekipleri
• Satış ekiplerini yöneten orta ve üst düzey yöneticiler
• İş geliştirme ve yeni pazar açılımı üzerine çalışan profesyoneller
• Satış operasyonlarını ve bayi performansını geliştirmek isteyen girişimciler
Eğitim programına en az %80 oranında katılım sağlayan ve müfredat kapsamında gerçekleştirilen sınav veya proje çalışmalarını başarıyla tamamlayan katılımcılara program sonunda dijital ve QR kod doğrulamalı “Yenibiriş Akademi Katılım Sertifikası” verilmektedir.
Paylaş
Eğitim, katılımcılara müzakerenin temel dinamiklerini, BATNA ve ZOPA gibi kritik kavramları, stratejik ikna ve algı yönetimi tekniklerini kazandırmakta; çapa atma, framing, taviz yönetimi ve zorlayıcı taktiklerle başa çıkma yöntemlerini uygulamalı şekilde ele almaktadır.
Eğitim, katılımcılara beynin karar verme mekanizmalarını, nöropazarlama prensiplerini ve duygusal tetikleyicileri kullanarak satış süreçlerini daha etkili yönetme becerisi kazandırmaktadır.
Eğitimde, hedef belirlemeden karmaşık müşteri segmentasyonuna, bilinçaltına hitap eden ikna yöntemlerinden hikaye anlatıcılığının (storytelling) gücüne kadar geniş bir vizyon sunuyoruz.
Uzman eğitmenlerimizle iletişime geçin, kurumunuza özel çözümler için teklif alın.