Satış dünyasında sürdürülebilir başarı, yalnızca hedef takibi ve performans yönetimi ile değil, satış ekiplerinin gelişimini doğru yönlendiren koçluk yaklaşımı ile mümkün olmaktadır. Satış yöneticilerinin liderlikten koçluğa evrildiği bu yeni düzende, doğru iletişim, güven inşası ve bireysel gelişim odaklı yönetim kritik hale gelmiştir.
Eğitim, katılımcılara koçluk zihniyeti kazandırarak etkili iletişim, derin dinleme, doğru soru sorma ve geri bildirim becerilerini geliştirmekte; GROW modeli, pipeline koçluğu ve yetkinlik bazlı yaklaşımlar ile satış ekiplerinin performansını artırmaya yönelik pratik yöntemler sunmaktadır. Programda ayrıca duygusal zeka, motivasyon yönetimi, satış psikolojisi ve performans koçluğu gibi kritik alanlar ele alınmakta, vaka çalışmaları ve role-play uygulamaları ile katılımcılar öğrendiklerini sahada doğrudan uygulanabilir sonuçlara dönüştürebilmektedir.
Satış ekipleriyle çalışma deneyimine sahip olunması veya ekip yönetimi sağlayan kişilerin katılımı önerilmektedir.
• Katılımcılara satış koçluğu bakış açısı ve koçluk duruşu kazandırmak
• Etkili iletişim, derin dinleme ve doğru soru sorma becerilerini geliştirmek
• GROW modeli ile satış ekiplerine hedef odaklı koçluk yapabilme yetkinliği sağlamak
• Pipeline ve performans koçluğu ile satış sonuçlarını iyileştirme becerisi kazandırmak
• Satış ekiplerinde motivasyon, bağlılık ve gelişim kültürü oluşturma yeteneği geliştirmek
• Zorlayıcı görüşmeler, geri bildirim ve gelişim planları ile ekip performansını sürdürülebilir şekilde artırmak
• Satış ekiplerini yöneten takım liderleri ve satış yöneticileri
• Satış performansını geliştirmek isteyen bölge ve kanal yöneticileri
• Koçluk yaklaşımıyla ekiplerini geliştirmek isteyen yöneticiler
• İnsan kaynakları, L&D ve organizasyonel gelişim profesyonelleri
• Satış ekiplerinin motivasyonunu ve verimliliğini artırmak isteyen tüm yöneticiler
Eğitim programına en az %80 oranında katılım sağlayan ve müfredat kapsamında gerçekleştirilen sınav veya proje çalışmalarını başarıyla tamamlayan katılımcılara program sonunda dijital ve QR kod doğrulamalı “Yenibiriş Akademi Katılım Sertifikası” verilmektedir.
Paylaş
Eğitim, katılımcılara müzakerenin temel dinamiklerini, BATNA ve ZOPA gibi kritik kavramları, stratejik ikna ve algı yönetimi tekniklerini kazandırmakta; çapa atma, framing, taviz yönetimi ve zorlayıcı taktiklerle başa çıkma yöntemlerini uygulamalı şekilde ele almaktadır.
Eğitim, katılımcılara beynin karar verme mekanizmalarını, nöropazarlama prensiplerini ve duygusal tetikleyicileri kullanarak satış süreçlerini daha etkili yönetme becerisi kazandırmaktadır.
Eğitimde, hedef belirlemeden karmaşık müşteri segmentasyonuna, bilinçaltına hitap eden ikna yöntemlerinden hikaye anlatıcılığının (storytelling) gücüne kadar geniş bir vizyon sunuyoruz.
Uzman eğitmenlerimizle iletişime geçin, kurumunuza özel çözümler için teklif alın.