Günümüz rekabetçi iş dünyasında satış başarısı, yalnızca bireysel performansla değil; doğru kurgulanmış stratejiler, veri odaklı karar mekanizmaları ve etkin ekip yönetimi ile sağlanmaktadır. Bu eğitim, kurumsal satış süreçlerini uçtan uca ele alarak katılımcılara stratejik bakış açısı kazandırmayı hedeflemektedir.
Katılımcılar; pazar analizi, hedef belirleme, müşteri segmentasyonu ve satış hunisi yönetimi gibi temel stratejik satış araçlarını etkin şekilde kullanmayı öğrenmektedir. Eğitim kapsamında, özellikle B2B satış dinamikleri, büyük hesap yönetimi (Key Account Management) ve karar verici yapılar detaylı olarak ele alınmakta; değer odaklı satış yaklaşımı ile sürdürülebilir müşteri ilişkileri geliştirme yöntemleri aktarılmaktadır.
Ayrıca, satış ekiplerinin yönetimi, motivasyonu ve performansının artırılmasına yönelik liderlik yaklaşımları ele alınmakta; veri analitiği, satış tahminleme ve raporlama süreçleri ile satış operasyonlarının daha etkin yönetilmesi sağlanmaktadır. Gerçek vaka analizleri ile desteklenen eğitim süreci, katılımcıların teorik bilgiyi pratik uygulamalarla pekiştirmesine olanak tanımaktadır.
• Katılımcıların stratejik satış planlama ve yönetim becerilerini geliştirmek
• Pazar analizi, müşteri segmentasyonu ve hedef belirleme yetkinliklerini artırmak
• B2B satış süreçlerini ve karar verici yapılarını doğru analiz edebilme becerisi kazandırmak
• Büyük hesap (Key Account) yönetimi konusunda stratejik bakış açısı oluşturmak
• Değer odaklı satış yaklaşımı ile sürdürülebilir müşteri ilişkileri geliştirilmesini sağlamak
• Satış ekiplerinin etkin yönetimi, motivasyonu ve performansının artırılmasına katkı sağlamak
• Veri odaklı satış yönetimi, tahminleme ve raporlama becerilerini geliştirmek
• Satış operasyonlarının uçtan uca daha verimli ve sonuç odaklı yönetilmesini sağlamak
• Satış yöneticileri, satış müdürleri ve ekip liderleri
• B2B satış yapan satış profesyonelleri
• Key Account (büyük müşteri) yöneticileri
• İş geliştirme ve kurumsal satış ekipleri
• Satış operasyonları ve satış destek ekipleri
• Satış süreçlerini stratejik bakış açısıyla yönetmek isteyen yöneticiler
• Kurumsal satış yetkinliklerini geliştirmek isteyen orta ve üst düzey profesyoneller
Eğitim programına en az %80 oranında katılım sağlayan ve müfredat kapsamında gerçekleştirilen sınav veya proje çalışmalarını başarıyla tamamlayan katılımcılara program sonunda dijital ve QR kod doğrulamalı “Yenibiriş Akademi Katılım Sertifikası” verilmektedir.
Paylaş
Eğitim, katılımcılara müzakerenin temel dinamiklerini, BATNA ve ZOPA gibi kritik kavramları, stratejik ikna ve algı yönetimi tekniklerini kazandırmakta; çapa atma, framing, taviz yönetimi ve zorlayıcı taktiklerle başa çıkma yöntemlerini uygulamalı şekilde ele almaktadır.
Eğitim, katılımcılara beynin karar verme mekanizmalarını, nöropazarlama prensiplerini ve duygusal tetikleyicileri kullanarak satış süreçlerini daha etkili yönetme becerisi kazandırmaktadır.
Eğitimde, hedef belirlemeden karmaşık müşteri segmentasyonuna, bilinçaltına hitap eden ikna yöntemlerinden hikaye anlatıcılığının (storytelling) gücüne kadar geniş bir vizyon sunuyoruz.
Uzman eğitmenlerimizle iletişime geçin, kurumunuza özel çözümler için teklif alın.