OceanX Marine Group

OceanX Marine Group Hakkında

Incorporated in Miami, FL, OceanX Marine Group OMG focuses on providing high-quality support and consulting services at a global scale to the international energy, maritime and wider transportation industries.

Building on 60+ years of combined experience in commercial and cruise shipping, IT, telecommunications, and oil & gas industries, our founding partners are fully invested in enabling you to focus on your core business while they take care of the rest.

The OMG ethos is simple: We strive to create value for you and we promise to do it with integrity. We go far and beyond what is expected of us as we see your success as a prerequisite of our own.

OceanX Marine Group Genel Müdürlüğü Adıyaman ilinde bulunmaktadır.

OceanX Marine Group adres ve iletişim bilgileri:

Adres: 2464 EAGLE RUN WAY WESTON, FLORIDA

Web Sitesi:https://oceanxmarinegroup.com/

Daha Fazla

OceanX Marine Group İş İlanları

Tüm İlanlar

Satış Mühendisi - Türkiye

İş Tanımı

Merkezi Amerika Birleşik Devletleri, Miami, FL’da bulunan OceanX Marine Group (OMG), uluslararası enerji, denizcilik ve daha geniş taşımacılık sektörlerine küresel ölçekte yüksek kaliteli destek ve danışmanlık hizmetleri sağlamaktadır.

Genişleme planlarımızın bir parçası olarak, OceanX Marine Group'un Türkiye bölgesindeki Satış çabalarını büyütmek için deneyimli bir Satış Mühendisi arıyoruz.

Bu çok işlevli rolün, başta İstanbul bölgesi olmak üzere tüm Türkiye'de aşağıdaki hizmet alanlarını temsil etmek için birincil satış sorumluluğuna sahip olması beklenmektedir:

Denizcilik Teknik Hizmetleri (Bakım, Kondisyon Değerlendirmesi, Sorun Giderme)
Proje Yönetimi (Tersane İşleri, Retrofitting, Onarımlar, diğer)
Sörveyler, Denetlemeler, Auditler, Kalite Yönetimi
İkmal Hizmetleri (Teknik Parçalar & diğer)

Satış mühendisi, görevlerini yerine getirirken doğrudan OceanX Marine Group yönetici ortaklarına rapor verecek ve potansiyel fırsatların yaratılmasına, işlenmesine ve kapatılmasına yardımcı olmak için analitik, teknik ve ticari bilgi birikimini kullanacaktır.

Bu pozisyon için yurt içi seyahat şartı aranmaktadır.

GÖREV VE SORUMLULUKLAR:

Belirlenen bölge ve fonksiyonlar için müşteri listelerinin oluşturulması ve bunların aktif olarak geliştirilmesi,
Mevcut müşterilerden pazar payını artırmak,
Potansiyel müşteriler ile; teklif listelerinde yer almak ve iş fırsatlarını mümkün olan en erken zamanda belirlemek için iletişime geçmek,
Ticari tekliflerin hazırlanması, sunulması ve takibi,
Tekliflerin müşteriye sunulmasını sağlamak için lider bir rol üstlenmek,
Teknolojik ve diğer stratejik gelişmelerden haberdar olmalarını sağlamak için müşteri ilişkilerini proaktif olarak yönetmek, raporlar oluşturmak için onlardan geri bildirim almak ve daha fazla iş geliştirme fırsatı yaratmak,
Filo hizmet sözleşmesi fırsatlarının geliştirilmesi ve müzakere edilmesi,
Hedef pazarlarda rakiplerin belirlenmesi ve SWOT analizlerinin yapılması,
İlgili CRM sistemlerini ve istihbarat platformlarını uygun şekilde proaktif olarak kullanmak,
OceanX markasını temsilen ticari faaliyet tanıtımı ve çapraz satış yapmak, tanıtım materyallerinin hazırlanması, ticari fuarlar, konferanslar ve diğer ilgili sektör etkinliklerine katılmak,
Varlığımızı geliştirmek ve inorganik büyüme fırsatlarını keşfetmek için uygun yerel şirketlerle ittifaklar ve ortaklıklar araştırmak ve teklif etmek,
Yıllık satış hedeflerini gerçekleştirmek, aylık ve diğer periyodik raporların zamanında yapılmasını sağlamak, OceanX Marine Group yönetici ortakları ile haftalık satış görüşmelerine katılmak ve üçer aylık satış değerlendirmelerine katılmak,
OceanX Marine Group'un dış dünya tarafından algılanması hakkında geri bildirim almak ve bunun nasıl olumlu yönde etkilenebileceğine dair öneriler geliştirmek.

YETKİ SINIRLARI:

Onaylanan bütçe dahilinde harcama yapma yetkisi.

Aranan Nitelikler

Nitelikler ve Deneyim

Gemi Makinaları İşletme Mühendisliği, Gemi İnşaatı Mühendisliği, Denizcilik Bilimi / Deniz İşletme & Ulaştırma Mühendisliği (Güverte Bölümü) veya Denizcilik İdaresi Lisans Derecesi (Yeterli denizcilik bağlantılı deneyim kanıtlanırsa Pazarlama ve İşletme dereceleri de kabul edilebilir)
Mükemmel bilgisayar becerisi – Office 365 (PowerPoint, Excel, Word ve Outlook),
Satış ve Pazarlama deneyimi, Start-Up ortamında edinilmiş olması tercih sebebidir,
İşbirliğine dayalı, profesyonel bir ortamda, bağımsız olarak ve çapraz işlevli ekiplerde çalışma deneyimi,
Ölçüt odaklı, yaratıcı ve kazanan bir satış zihniyeti,
Online pazarlama ve sosyal medya stratejisine hakim,
Önemli müşteri yönetimi (Key Account Management) ve satış stratejilerinde deneyim, (Miller Heiman tecrübesi bir artıdır),
OceanX Marine Group ve benzeri 3. taraf denizcilik hizmeti şirketlerinin tüm hizmetleri hakkında tam hakimiyet,
Hem Müşterilerin hem de OceanX Marine Group'un faaliyet gösterdiği rekabetçi pazarlar hakkında derin bir anlayış,
Güçlü proje yönetimi, önceliklendirme, çoklu görev yapabilme ve karar verme becerileri,
Canva, MailChimp, Monday.com veya benzerleri gibi CRM/Pazarlama araçlarını ve dijital platformları kullanma deneyimi tercih sebebidir.

Mükemmel ilişki yönetimi becerileri

En üst düzey seviyelerde bulunan yöneticiler rahatlıkla iletişim kurar,
Etkileyici ve ilgili kişiliği ile uzun vadeli, güvenilir müşteri ilişkileri kurar,
Kilit Müşterileri tanımlar ve yaklaşımını bunlara uyacak şekilde geliştirir,
Müşteri kültürünü anlar ve tarzını buna göre ayarlar,
Önemli iç ilişkileri kurar ve yönetir, teslimatın önündeki engelleri aşar ve anlaşmazlıkları/çatışmaları hızlı ve yapıcı bir şekilde çözer.

Güçlü iş geliştirme becerileri

Fırsat yaratmak için mükemmel sorgulama ve dinleme becerilerini kullanır,
Müşteri sorunlarını araştırır ve bunlara ilişkin anlayış geliştirir,
OceanX Marine Group'un ürün ve hizmetlerinin katma değerini ifade eden, müşteriler için ikna edici iş senaryoları oluşturur,
Hem Müşterilerin hem de OceanX Marine Group'un faaliyet gösterdiği rekabetçi pazarlar hakkında derin bir anlayış geliştirebilir.

Etkileme becerileri

Müşterilere iş tekliflerini konumlandırmada net, kendinden emin ve ikna edicidir,
Müşterilere net bir değer önermesi ifade edebilir,
OceanX Marine Group içindeki meslektaşlarını etkileyebilir.

Liderlik özellikleri

İş teklifini oluştururken liderlik etme konusunda rahattır,
OceanX Marine Group bünyesindeki iş arkadaşlarına, iş fırsatlarının tam olarak takip edilmesini sağlamak için liderlik etme ve motive etme becerisine sahiptir,
Standartların karşılandığından ve hedeflerin gerçekleştirildiğinden emin olmak için diğerlerine yapıcı bir şekilde meydan okumaya hazırdır, (örn. girdi kalitesi, son tarihler, şikayetlerin takibi, problem çözümü vb.)

Kişisel Azim

Diğer dikkat dağıtıcı unsurlara/fırsatlara rağmen, tamamen rol önceliklerine ve teslimata odaklanmaya devam eder,
"Yangınla mücadele"den kaçınır, büyüme ve değer sağlayacak faaliyetlere odaklanmaya devam etmek için işlerine uygun şekilde öncelik verir.

Bilgilendirme: OceanX olarak tüm milletlerden ve topluluklardan gelen başvuruları memnuniyetle karşılıyoruz ve hiçbir kimlik ayrımı yapmıyoruz. Geçmişiniz, etnik kökeniniz veya dininiz ne olursa olsun sizden haber almak istiyoruz.

OceanX Marine Group hakkında daha fazla bilgi için www.oceanxmarinegroup.com adresini ziyaret edin.

Pozisyon : Satış Mühendisi
Sektör : Denizcilik - Deniz Taşımacılığı
Kategori : Mühendislik , Satış
Çalışma Şekli : Tam zamanlı
Pozisyon Seviyesi : Orta Düzey Yönetici
Çalışma Yeri : İstanbul Avrupa Yakası , İstanbul Anadolu Yakası
Deneyim : 5-25 yıl
İlk Yayınlama Tarihi : 29.11.2022
Güncelleme Tarihi : 29.11.2022
Son Başvuru Tarihi : 28.01.2023

OceanX Marine Group

İstanbul Avrupa Yakası, İstanbul Anadolu Yakası

Son 1 Hafta

Marine Sales Engineer - Turkey

İş Tanımı

Incorporated in Miami, FL, OceanX Marine Group (OMG) focuses on providing high-quality support and consulting services at a global scale to the international energy, maritime and wider transportation industries.

As part of our expansion plans, we are hiring an experienced Sales Engineer to grow OceanX Marine Group’s Sales efforts in the Turkey region.

This multi-functional role is anticipated to have the primary sales responsibility for representing the following service areas in Turkey, primarily in the Istanbul metropolitan area:

Marine Technical Services (Maintenance, Condition Assessment, Troubleshooting)
Project Management (Dry Docking, Retrofitting, Repairs, other)
Marine Surveying, Inspections, Quality Assurance
Marine Procurement (Technical Parts & Supplies)

In performing his/her duties, the Sales Manager will report directly to the OceanX Marine Group managing partners and will offer his/her analytical, technical, and commercial know-how to assist in generating, processing, and closing potential opportunities and converting them into actual sales.

Domestic travel within Turkey is required for this position.

KEY TASKS AND RESPONSIBILITIES:

Establishing and actively developing client lists for the designated regions & functions,
Increasing market share from existing clients,
Contacting potential clients (including cold calling) to ensure inclusion on their bidder’s lists and identifying business opportunities as early as possible,
Preparing, presenting, and following up on commercial offers and proposals,
Taking a leading role to ensure a winning quotation is submitted to the client,
Proactively managing client relationships to keep them abreast of technological and other strategic developments, seeking feedback from them to create reports and generating further business development opportunities,
Developing fleet service contract opportunities and negotiating them,
Identifying competitors and performing SWOT analyses on target markets,
Pro-actively utilizing respective CRM systems and intelligence platforms as applicable,
Participating in commercial activity promotion, cross-selling, and preparation of publicity materials, as well as attending trade shows, conferences, and other relevant industry events to represent the OceanX brand,
Investigating and proposing alliances and partnerships with suitable local companies to enhance our presence and exploring inorganic growth opportunities,
Delivering on the annual sales targets and ensuring monthly and other periodical reports are made on time, attending weekly sales calls with the OceanX Marine Group managing partners and quarterly sales reviews,
Looking for feedback on the perception of OceanX Marine Group by the outside world and developing recommendations on how to positively influence the same.

LIMITS OF AUTHORITY:

Authority to incur expenditure within the approved budget.

Aranan Nitelikler

Qualifications & Experience

Bachelor’s Degree in Marine Engineering, Naval Architecture, Nautical Science, or Maritime Administration (Marketing & Business degrees may be acceptable if sufficient maritime exposure is proven)
Excellent computer literacy – Office 365 (PowerPoint, Excel, Word, and Outlook),
Experience in Sales & Marketing, particularly desirable if in a Start-Up environment,
Experience working independently as well as within cross-functional teams in a collaborative, professional environment,
Metric-driven, winning sales mindset with an eye for creativity,
Proficiency in online marketing and social media strategy,
Experience in key account management & sales strategies i.e. Miller Heiman is a plus,
Understanding and adequate knowledge of the full suite of offerings from OceanX Marine Group and similar 3rd party marine service companies,
Able to build a deep understanding of the competitive markets in which both the Clients and OceanX Marine Group operate,
Strong project management, prioritization, multitasking, and decision-making skills,
Experience using CRM/Marketing tools and digital platforms such as Canva, MailChimp, Monday.com, or similar desirable.

Excellent relationship management skills

Comfortable with engaging at the most senior levels,
Engaging, interested, and able to build long-term, trusted Client relationships,
Identifies the key Client decision-makers (both economic & technical buyers) and adapts the approach to suit these,
Understands the Client culture and adapts style accordingly,
Builds and manages key internal relationships, overcoming barriers to delivery and resolving disagreements/conflicts quickly and constructively.

Strong business development skills

Excellent questioning and listening skills to generate opportunities,
Explores and builds understanding of Client problems,
Creates persuasive business cases for clients that articulate the value-add of OceanX Marine Group’s products and services,
Commercial awareness,
Able to build a deep understanding of the competitive markets in which both the Clients and OceanX Marine Group operate.

Influencing skills

Clear, confident, and persuasive in positioning business proposals to the Clients,
Able to articulate a clear value proposition to the Clients,
Able to influence colleagues within the OceanX Marine Group.

Leadership skills

Comfortable in taking a lead on building the business proposal,
Able to lead and motivate colleagues within OceanX Marine Group to enable business opportunities to be pursued fully,
Prepared to constructively challenge others to ensure standards and objectives are met e.g. quality of input, deadlines, follow-up of complaints, problem resolution, etc.

Personal drive

Remains fully focused on role priorities and delivery despite other distractions/opportunities,
Prioritizes work appropriately to avoid ‘fire-fighting’ and remain focused on activities that will deliver growth and value.

Disclaimer: As OceanX, we welcome applications from all nationalities and communities, and we don’t discriminate against any identity. We’re interested to hear from you, regardless of your background, ethnicity, or religion.For more information about OceanX Marine Group, visit www.oceanxmarinegroup.com

Pozisyon : Sales Engineer
Sektör : Marine
Kategori : Engineering , Sales
Çalışma Şekli : Full-time
Pozisyon Seviyesi : Specialist
Çalışma Yeri : İstanbul Avrupa Yakası , İstanbul Anadolu Yakası
Deneyim : 5-25 years
İlk Yayınlama Tarihi : 08.11.2022
Güncelleme Tarihi : 08.11.2022
Son Başvuru Tarihi : 07.01.2023

OceanX Marine Group

İstanbul Avrupa Yakası, İstanbul Anadolu Yakası

Son 1 Ay