Satış Mühendisi - Türkiye

Merkezi Amerika Birleşik Devletleri, Miami, FL’da bulunan OceanX Marine Group (OMG), uluslararası enerji, denizcilik ve daha geniş taşımacılık sektörlerine küresel ölçekte yüksek kaliteli destek ve danışmanlık hizmetleri sağlamaktadır.

Genişleme planlarımızın bir parçası olarak, OceanX Marine Group'un Türkiye bölgesindeki Satış çabalarını büyütmek için deneyimli bir Satış Mühendisi arıyoruz.

Bu çok işlevli rolün, başta İstanbul bölgesi olmak üzere tüm Türkiye'de aşağıdaki hizmet alanlarını temsil etmek için birincil satış sorumluluğuna sahip olması beklenmektedir:

• Denizcilik Teknik Hizmetleri (Bakım, Kondisyon Değerlendirmesi, Sorun Giderme)
• Proje Yönetimi (Tersane İşleri, Retrofitting, Onarımlar, diğer)
• Sörveyler, Denetlemeler, Auditler, Kalite Yönetimi
• İkmal Hizmetleri (Teknik Parçalar & diğer)

Satış mühendisi, görevlerini yerine getirirken doğrudan OceanX Marine Group yönetici ortaklarına rapor verecek ve potansiyel fırsatların yaratılmasına, işlenmesine ve kapatılmasına yardımcı olmak için analitik, teknik ve ticari bilgi birikimini kullanacaktır.

Bu pozisyon için yurt içi seyahat şartı aranmaktadır.

GÖREV VE SORUMLULUKLAR:

1. Belirlenen bölge ve fonksiyonlar için müşteri listelerinin oluşturulması ve bunların aktif olarak geliştirilmesi,
2. Mevcut müşterilerden pazar payını artırmak,
3. Potansiyel müşteriler ile; teklif listelerinde yer almak ve iş fırsatlarını mümkün olan en erken zamanda belirlemek için iletişime geçmek,
4. Ticari tekliflerin hazırlanması, sunulması ve takibi,
5. Tekliflerin müşteriye sunulmasını sağlamak için lider bir rol üstlenmek,
6. Teknolojik ve diğer stratejik gelişmelerden haberdar olmalarını sağlamak için müşteri ilişkilerini proaktif olarak yönetmek, raporlar oluşturmak için onlardan geri bildirim almak ve daha fazla iş geliştirme fırsatı yaratmak,
7. Filo hizmet sözleşmesi fırsatlarının geliştirilmesi ve müzakere edilmesi,
8. Hedef pazarlarda rakiplerin belirlenmesi ve SWOT analizlerinin yapılması,
9. İlgili CRM sistemlerini ve istihbarat platformlarını uygun şekilde proaktif olarak kullanmak,
10. OceanX markasını temsilen ticari faaliyet tanıtımı ve çapraz satış yapmak, tanıtım materyallerinin hazırlanması, ticari fuarlar, konferanslar ve diğer ilgili sektör etkinliklerine katılmak,
11. Varlığımızı geliştirmek ve inorganik büyüme fırsatlarını keşfetmek için uygun yerel şirketlerle ittifaklar ve ortaklıklar araştırmak ve teklif etmek,
12. Yıllık satış hedeflerini gerçekleştirmek, aylık ve diğer periyodik raporların zamanında yapılmasını sağlamak, OceanX Marine Group yönetici ortakları ile haftalık satış görüşmelerine katılmak ve üçer aylık satış değerlendirmelerine katılmak,
13. OceanX Marine Group'un dış dünya tarafından algılanması hakkında geri bildirim almak ve bunun nasıl olumlu yönde etkilenebileceğine dair öneriler geliştirmek.

YETKİ SINIRLARI:

Onaylanan bütçe dahilinde harcama yapma yetkisi.

Nitelikler ve Deneyim

• Gemi Makinaları İşletme Mühendisliği, Gemi İnşaatı Mühendisliği, Denizcilik Bilimi / Deniz İşletme & Ulaştırma Mühendisliği (Güverte Bölümü) veya Denizcilik İdaresi Lisans Derecesi (Yeterli denizcilik bağlantılı deneyim kanıtlanırsa Pazarlama ve İşletme dereceleri de kabul edilebilir)
• Mükemmel bilgisayar becerisi – Office 365 (PowerPoint, Excel, Word ve Outlook),
• Satış ve Pazarlama deneyimi, Start-Up ortamında edinilmiş olması tercih sebebidir,
• İşbirliğine dayalı, profesyonel bir ortamda, bağımsız olarak ve çapraz işlevli ekiplerde çalışma deneyimi,
• Ölçüt odaklı, yaratıcı ve kazanan bir satış zihniyeti,
• Online pazarlama ve sosyal medya stratejisine hakim,
• Önemli müşteri yönetimi (Key Account Management) ve satış stratejilerinde deneyim, (Miller Heiman tecrübesi bir artıdır),
• OceanX Marine Group ve benzeri 3. taraf denizcilik hizmeti şirketlerinin tüm hizmetleri hakkında tam hakimiyet,
• Hem Müşterilerin hem de OceanX Marine Group'un faaliyet gösterdiği rekabetçi pazarlar hakkında derin bir anlayış,
• Güçlü proje yönetimi, önceliklendirme, çoklu görev yapabilme ve karar verme becerileri,
• Canva, MailChimp, Monday.com veya benzerleri gibi CRM/Pazarlama araçlarını ve dijital platformları kullanma deneyimi tercih sebebidir.

Mükemmel ilişki yönetimi becerileri

• En üst düzey seviyelerde bulunan yöneticiler rahatlıkla iletişim kurar,
• Etkileyici ve ilgili kişiliği ile uzun vadeli, güvenilir müşteri ilişkileri kurar,
• Kilit Müşterileri tanımlar ve yaklaşımını bunlara uyacak şekilde geliştirir,
• Müşteri kültürünü anlar ve tarzını buna göre ayarlar,
• Önemli iç ilişkileri kurar ve yönetir, teslimatın önündeki engelleri aşar ve anlaşmazlıkları/çatışmaları hızlı ve yapıcı bir şekilde çözer.

Güçlü iş geliştirme becerileri

• Fırsat yaratmak için mükemmel sorgulama ve dinleme becerilerini kullanır,
• Müşteri sorunlarını araştırır ve bunlara ilişkin anlayış geliştirir,
• OceanX Marine Group'un ürün ve hizmetlerinin katma değerini ifade eden, müşteriler için ikna edici iş senaryoları oluşturur,
• Hem Müşterilerin hem de OceanX Marine Group'un faaliyet gösterdiği rekabetçi pazarlar hakkında derin bir anlayış geliştirebilir.

Etkileme becerileri

• Müşterilere iş tekliflerini konumlandırmada net, kendinden emin ve ikna edicidir,
• Müşterilere net bir değer önermesi ifade edebilir,
• OceanX Marine Group içindeki meslektaşlarını etkileyebilir.

Liderlik özellikleri

• İş teklifini oluştururken liderlik etme konusunda rahattır,
• OceanX Marine Group bünyesindeki iş arkadaşlarına, iş fırsatlarının tam olarak takip edilmesini sağlamak için liderlik etme ve motive etme becerisine sahiptir,
• Standartların karşılandığından ve hedeflerin gerçekleştirildiğinden emin olmak için diğerlerine yapıcı bir şekilde meydan okumaya hazırdır, (örn. girdi kalitesi, son tarihler, şikayetlerin takibi, problem çözümü vb.)

Kişisel Azim

• Diğer dikkat dağıtıcı unsurlara/fırsatlara rağmen, tamamen rol önceliklerine ve teslimata odaklanmaya devam eder,
• "Yangınla mücadele"den kaçınır, büyüme ve değer sağlayacak faaliyetlere odaklanmaya devam etmek için işlerine uygun şekilde öncelik verir.

Bilgilendirme: OceanX olarak tüm milletlerden ve topluluklardan gelen başvuruları memnuniyetle karşılıyoruz ve hiçbir kimlik ayrımı yapmıyoruz. Geçmişiniz, etnik kökeniniz veya dininiz ne olursa olsun sizden haber almak istiyoruz.

OceanX Marine Group hakkında daha fazla bilgi için www.oceanxmarinegroup.com adresini ziyaret edin.