Tele Satış Uzmanı

Biz Kimiz
YKS Filo, temelleri 1950'ye uzanan ve 1970'te holdingleşen Yüksel Holding'in bir kuruluşudur. Akaryakıt, enerji, inşaat, turizm ve perakende başta olmak üzere 14 şirket ve 500'ü aşkın çalışanıyla Türkiye'nin köklü aile gruplarından biri olan Yüksel Holding'in akaryakıt deneyimini, kurumsal filo sahiplerine yönelik B2B yakıt yönetimi çözümlerine taşıyoruz. Filo sahiplerine yakıt maliyetlerini kontrol etme, güvenli ve kesintisiz ikmal ile operasyonel verimlilik sağlıyoruz. Büyüyen ekibimize, ticari sonuç üretecek ve müşterilerimizle uzun vadeli ilişki kuracak bir takım arkadaşı arıyoruz.
Biz nasıl bir takım arkadaşı arıyoruz?
Telefonda güçlü iletişim kuran,ikna kabiliyeti yüksek
Yüksek tempolu arama temposuna uyumlu ve hedef odaklı
Disiplinli; CRM ve veri girişine özen gösteren
Hızlı öğrenen, ürün ve operasyonel detayları kavramaya istekli
Randevu ve fırsat yaratmayı seven, sonuç odaklı

Nelerden sorumlu olacaksın?
Hedef sektörde potansiyel müşteri (lead) araştırması yapacak,
hedef listeleri oluşturacaksın Outbound aramalarla ilk teması kuracak,
ihtiyaç tespiti ve niteleme (qualification) yapacaksın
Her arama öncesi firma ve karar verici hakkında kısa hazırlık yaparak görüşmeye hazırlanacaksın
Nitelikli fırsatları ziyaret randevusu olarak saha ekibine aktaracaksın
Lead ve fırsatları CRM'de güncel tutacak, pipeline hijyenini sağlayacaksın
Teklif takibi, geri arama ve kapanışa kadar süreci yürüteceksin
Arama metriklerini ve satış hedeflerini raporlayacaksın
Gerekli Yetkinlikler
İletişim & İkna
Telefonda etkili iletişim, net ve değer odaklı konuşma
İtiraz karşılama ve ikna becerisi
Araştırma & Hazırlık 
Görüşme öncesi firma ve karar verici araştırması; ideal müşteri profiline (ICP) uygun hedefleme
Sektör, firma büyüklüğü ve güncel gelişmeleri hızlıca tarayıp aramaya hazırlanma
Pipeline & CRM Disiplini
CRM'de fırsat kaydı, aşama güncelliği ve veri hijyeni
Tek temaslı fırsatları çoklu temasa taşıma ve kapanış tarihi disiplini
Durağan/riskli fırsatları fark edip önceliklendirme
Teknik & Operasyonel
CRM ve Microsoft Office becerileri (özellikle Excel)
Temel finansal hesazırlıkaplama ve raporlama
Genel Nitelikler
Yüksek tempolu telefon trafiğine uygun,ofis tabanlı çalışmaya istekli
Planlı ve raporlama disiplinine sahip
Tercihen B2B telesatış / iç satış (inside sales) deneyimi
Sana Ne Sunuyoruz?
Performansa dayalı prim sistemi
Bilgisayar, hat ve kurumsal santral / CRM altyapısı desteği
Güçlü markalarla büyüme fırsatı